疫情當(dāng)前口罩需求量巨大,騙子是哪里有空哪里鉆,看到人們都在扎堆賣(mài)口罩,他們也來(lái)湊一腳,外貿(mào)人要小心了!
在一周前,所有做口罩生意的人都覺(jué)得自己要發(fā)了。大量幾千萬(wàn)的詢(xún)單來(lái)了,價(jià)格還很好。然后發(fā)現(xiàn)都是“假單”。
現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠(chǎng)商都變成了暴躁小哥,你跟他詢(xún)單,先遲疑一下,然后基本上都會(huì)咆哮一下“靠不不靠譜??!”“報(bào)了價(jià)就買(mǎi)嘛?”
造成單子真實(shí)下單率很低的坑
1. 假單子
假單子很多,這個(gè)就不多說(shuō)了。特征就是量大,不專(zhuān)業(yè),華人詢(xún)價(jià),要的急。
2. 過(guò)程中的問(wèn)題
真實(shí)單子的外貿(mào)閉環(huán)周期很長(zhǎng)。
1)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)資質(zhì)和價(jià)格;
2)客戶(hù)確認(rèn)采購(gòu)意向;
3)客戶(hù)下單;
4)外貿(mào)公司給出Invioce(形式發(fā)票);
5)客戶(hù)支付定金或全款;
6)外貿(mào)公司向工廠(chǎng)下單并支付定金或全款;
7)工廠(chǎng)生產(chǎn);
8)工廠(chǎng)發(fā)貨;
9)外貿(mào)公司報(bào)關(guān)及安排航空貨運(yùn);
這里面,很多環(huán)節(jié)會(huì)很可能脫節(jié)導(dǎo)致單子無(wú)法進(jìn)行。
在1)中,給出詳細(xì)的要求,反而會(huì)不斷要求外貿(mào)公司去尋找各種資質(zhì)、照片用以確認(rèn)。很多客戶(hù)之前不是醫(yī)療行業(yè)(比如是政府部門(mén)的采購(gòu)),因此無(wú)法這個(gè)過(guò)程會(huì)有大量的詢(xún)單是重復(fù)的。比如kn95口罩,資質(zhì)、包裝、碗狀還是折疊,價(jià)格差距很大。很多客戶(hù)說(shuō)不清楚。
在3)~5)中,客戶(hù)下單到客戶(hù)付款的時(shí)間有可能很長(zhǎng),這個(gè)過(guò)程中貨品價(jià)格變化了。客戶(hù)覺(jué)得虧了或者外貿(mào)公司沒(méi)法做了,單子廢掉。
在3)~5)中,很多客戶(hù)拿到Invioce,又拿著Invioce作為談判手段找其他廠(chǎng)商或者外貿(mào),單子廢掉。
在5)中,客戶(hù)付款之后,外貿(mào)公司不見(jiàn)了,單子廢掉。某東歐政府客戶(hù)上周被騙了300萬(wàn)片一次性醫(yī)用的貨款。
在6)~8)中,生產(chǎn)廠(chǎng)商生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題,或者因?yàn)榻訂芜^(guò)多延遲貨期,外貿(mào)與客戶(hù)產(chǎn)生糾紛。
9)外貿(mào)廠(chǎng)商訂不到航空貨倉(cāng),或因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)大漲導(dǎo)致成本虧損。
3. 中間人
大量中間人不專(zhuān)業(yè),在客戶(hù)和外貿(mào)之間,或者外貿(mào)和廠(chǎng)商之間,傳遞消息時(shí)不客觀(guān),夸大其詞或者因?yàn)閷?duì)資質(zhì)的不了解產(chǎn)生很多誤會(huì)。
4. 騙局
1)拿廠(chǎng)商資質(zhì),出去行騙的。
2)偽造資質(zhì)證明拿單的。
3)使用他人資質(zhì)證明拿單的。
4)用招標(biāo)手續(xù),假托拿到海外政府大單,折騰到最后,要求廠(chǎng)商墊資的。
5)虛報(bào)產(chǎn)量,然后延遲交貨的。
一些陷阱
1. 必須要求TT付款,美金報(bào)價(jià),信用證不要做,匯率變化太大,而且很多國(guó)家現(xiàn)在匯率跌成地板,銀行沒(méi)有付匯能力!還有部分歐洲公司借口資質(zhì)問(wèn)題伙同海關(guān)沒(méi)收貨物不給結(jié)算!一定要小心。不全款絕不發(fā)貨!
2. 不要接受任何不認(rèn)識(shí)的華人的個(gè)人詢(xún)價(jià),這群人基本都是拿著所謂幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的單子在這詢(xún)價(jià),根本沒(méi)有客戶(hù)。他們?cè)儍r(jià)后拼命砍價(jià),拿到價(jià)格不付定金,再找買(mǎi)家,成功率為零,而且這群華人把我們的底價(jià)都告訴歐洲人了!
3. CE,F(xiàn)DA最好要有。
4. 外貿(mào)做口罩在國(guó)內(nèi)需要醫(yī)療二級(jí)資質(zhì),沒(méi)有的話(huà)很麻煩,算非法經(jīng)營(yíng)。
5. 現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲的非常厲害,一定不要隨便報(bào)運(yùn)費(fèi)。
6. 不要囤貨,不要囤貨,不要囤貨!
一些建議
1,廠(chǎng)商的授權(quán)中介,或銷(xiāo)售人員,應(yīng)持有廠(chǎng)商的代理證明。
2,廠(chǎng)商資質(zhì)發(fā)送之前,應(yīng)要求外貿(mào)提供資質(zhì),或證明單子在洽談的證據(jù)(如聊天截圖)。
3,廠(chǎng)商應(yīng)與長(zhǎng)期外貿(mào),簽訂保密協(xié)議和合作框架條款后,再給以資料和報(bào)價(jià)支持。
4,外貿(mào)公司不要接任何定金不足50%的單子,必須拿到定金再跟廠(chǎng)商簽合同。
5,詢(xún)價(jià)保證金制度,詢(xún)價(jià)支付保證金,詢(xún)價(jià)后沒(méi)有成交,向被詢(xún)價(jià)方提供曾經(jīng)洽談的證明然后再退回保證金。
6,外貿(mào)公司應(yīng)該具備查驗(yàn)CE和FDA真實(shí)性的能力,每份都要查驗(yàn)。
7,所有從事這個(gè)行業(yè)的人員請(qǐng)先把自己弄專(zhuān)業(yè),大家都不要跟不專(zhuān)業(yè),不懂口罩分類(lèi)的人合作。
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